Книга "Ті що продають питання" - Черрі П. (Тверда обкладинка)

Отже, якщо ви хочете з'ясувати, чого насправді хоче ваш клієнт, про що мріє, чого побоюється і що його мотивує, то для цього потрібно ставити правильні питання, здатні його зацікавити, і перетворювати його інтерес на дії. Допоможе в цьому перевірений та надійний інструментарій, який вам надасть автор цієї книги Пол Черрі, який понад 20 років працює в галузі продажу та щорічно інструктує понад 5000 фахівців з продажу. Хоча його методи викладено щодо змодельованих ситуацій у різних галузях бізнесу, але вони придатні для використання і в інших сферах людської діяльності. Ця книга заслуговує на прочитання того, що: • вона містить майже тисячу правильних питань для всіх стандартних бізнес-ситуацій. Усі основні професійні проблеми та труднощі продавців знайдуть у книжці своє рішення; • книга добре структурована, може використовуватись як довідник для фахівців із продажу; • mustread для тих, кому необхідно підвищити ефективність продажів у сегменті B2B; • до кожного розділу книги включені спеціально підібрані автором вправи, які дозволять читачам відточити навички роботи з питаннями, перш ніж застосовувати їх на практиці.