Книга "Продажі" - Авторський колектив HBR

Harvard Business Review – головний діловий журнал у світі. У новій збірці зібрано найкорисніші статті з журналу HBR, присвячені темі продажів. Ви дізнаєтесь, як адаптувати структуру відділу продажів до життєвого циклу вашої компанії, оптимально використовувати можливості мікроринків та виявити впливових учасників закупівельного центру при великих угодах. Розберетеся, чим погані продажі рішень та як виграти угоду за рахунок вирішального чинника. У цій збірці також розглядаються питання, пов'язані з управлінням відділом продажу. Як зробити так, щоб ваші відділи продажу та маркетингу почали злагоджено працювати? Скільки фахівців із продажу потрібно, щоб отримати максимальний прибуток? Як мотивувати ваших менеджерів та правильно використовувати систему винагород за успішні угоди? Поради, перевірені часом і практикою, результати досліджень від провідних фахівців у галузі маркетингу та продажів, генеральних директорів і професорів бізнес-шкіл допоможуть покращити стратегії продажів і підвищити кількість угод, що укладаються.